经营管理：实体店如何在服装行业淡季中生存？

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服装生意的淡季，短袖服装仿佛大势已去，毛衣棉衣羽绒衣时间也没有完全的到来，服装往往在换季的时候有更年期效应，店铺老板们在这段时间特别的焦急，会觉得什么都不好卖，卖什么都难。看上半年的库存头痛，看下半年的新货，又觉得资金吃紧，一年来来去去，反反复复，钱没有多少。货进进出出，都不知道干点什么。

对于服装来说，一般年前元旦，春节期间，上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是销售旺季，剩余的时间则一般生意冷清，尤其是6、7、8月份，处于两个旺季的过渡期，生意很淡。旺季是全年的销售黄金阶段，如果把握的好，销售额可达到全年销售额的80%以上。正因为如此，很多卖家在淡季便刀枪入库，马放南山，彻底放松了，这样做肯定不对的，俗话说：淡季磨枪，旺季不慌。

既然选择了服装行业，淡季肯定不可避免，淡旺季的产生其实是有迹可循的，譬如：夏季短袖服装的销路好，这是因气候而产生的淡旺季，避免服装店的淡旺季是靠多产品，还是多品种，还是两者均靠？应该根据店铺的具体情况来定。比如在6、7、8这三个月的淡季时期，我们既有夏款连衣裙的季末销售，又有秋季长裙的新品上市，这样可以有效的弥补淡季所带来的销量的骤减。

淡季恰恰就是抢占市场的最好时机。比如要上线秋季的新品，大多数卖家会在9月份开始正式上线秋款新品，但是一些比较先进的卖家开始在7月份上市，淡季往往是竞争对手懈怠的时候，此时的一些宣传举措，反而能给在淡季购买的消费者以深刻的印象，也会强化消费者的品牌记忆。你家比别人上货早，款式多，选择余地大，下次我就来你家。同理，你也可以提前做清仓，比如老汪之前卖一百三件的衣服，现在已经卖五十两件了，服装创业就要学会灵活变通，不要等人家做了，自己再跟。

在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上老汪觉得是比较明智的营销方法。很多人说淡季促销，不要过分依赖价格，但是老汪觉得，对消费者而已，没有什么比实实在在的降价更好。进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。

淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化，另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。老汪到七八月份，实体的服装开始降价促销，微信等渠道，针对老客户和优质客户，开始提供秋冬装的服务，我会把仓库的货，优先拍照片给他们选择。

淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在"南淡北旺"和"南旺北淡"更替的特点，比如短袖，连衣裙等产品。在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。

中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。这时，我们可以利用中国的地理特征，根据地域进行有针对性的推广活动。老汪觉得做服装：只有淡季的思想，没有淡季的市场。很多南方地区，每年的七八九月份天气都比较热，夏装的服装再这个时候销路还是不错的。