一个格力大经销商的倒戈,飞利浦空调起飞？

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每年8月一向是空调企业新冷年定销售目标、立军令状的重要时点。但掀起渠道改革的格力电器（000651），与过往倚重的线下大经销商间冲突却愈发升级。

8月22日晚间，格力电器传出已于近日停止对河北经销商供货的消息。同时还有消息称，格力后续要在河北成立新公司。但截止记者发稿，格力电器方面尚未对记者的问题予以回应。

不过，自格力电器掀起渠道改革，其与“铁杆”大经销商间的利益冲突一直引人关注。而这其中还闪现了飞利浦空调的身影。眼下这个时间点之所以敏感，还在于正值空调企业大张旗鼓备战2023新冷年开盘的关键时刻。

大经销商倒戈

故事的发展看起来有些戏剧性。

记者看到的一份落款为河北新兴格力电器销售公司（下称“河北格力”）的通知，称“珠海格力电器于8月16日，突然对其停止发货。”并要求已投款的经销商尽快做计划并提货。

与停供消息接踵而至的是大经销商的倒戈。两天后，河北格力董事长徐自发在8月20日高规格答谢经销商24年支持的活动中高调宣布，其退出格力经营不做了，转做飞利浦空调，并现场承诺经销商的货款、返利、安维费一分不少给大家兑现。

但故事并非突然开始。今年7月，格力电器就曾要求经销商在格力空调和飞利浦空调之间做“二选一”。而更早前，徐自发就已被认为是飞利浦空调的投资人。

据记者了解，河北格力是格力电器在河北的全省总经销商，是紧跟其多年的铁杆。其董事长徐自发曾在2015年-2017年间担任过格力电器的董事，后因为其买卖格力电器的短线交易违规，被深交所出具警示函。当年10月，徐自发辞去了格力电器董事职务。

不过河北格力也并非手中立刻无货可卖。除了在上述公告中表示，即日起已投款的经销商请尽快做计划并提货，河北公司货源可以保证及时供应。8月23日早间，记者以要购买空调的名义拨通河北格力的电话，相关工作人员也告诉记者，公司还在做格力空调。不过该人士对记者关于飞利浦空调的相关问题态度敏感，表示自己只了解格力空调的价格。有业内人士告诉记者，河北格力一年大概有几十亿元的销售额。

而在停供与倒戈更早前，以徐自发为代表的经销商联盟已经开始在资本层面与格力解绑。

今年6月，格力电器第二大股东京海互联通过大宗交易方式减持了格力电器1.1亿股份，占格力电器总股本的1.86%，套现35亿元。减持后，京海互联对格力电器的持股比例降至6.47%。

据记者了解，京海互联的股东为格力电器河北、山东、四川等多家省级经销商。其中，与徐自发关联的河北格力电器营销有限公司持股比例最高，为28%。而他此举套现的资金，也被外界猜测将用于投资飞利浦空调。