多款茅台酒售价上涨什么原因 贵州茅台如何玩转反季节营销

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终端价格淡季“不淡”贵州茅台如何玩转反季节营销，北京商报记者在走访北京地区多家烟酒超市了解到，飞天茅台终端价格虽然在春节后有所回落，但散瓶飞天茅台终端价格依然在2730元/瓶左右，原箱飞天茅台的终端售价则是在2960元/瓶左右，分别超1499元/瓶指导价80%和95%。事实上，贵州茅台淡季终端价格火热的同时，在营销方面动作也是颇多。诸多动作的背后，是贵州茅台受制于产能有限、终端价格居高不下而进行的营销尝试。
4月终端价低点
飞天茅台指导价为1499元/瓶，但想要以原价购买到可谓是十分困难，不少消费者表示飞天茅台终端售价居高不下，基本维持在2700元/瓶左右。
北京商报记者走访北京多家烟酒超市了解到，散瓶、原箱飞天茅台终端价格近年来稳步增长。2020-2022年散瓶飞天茅台终端均价分别为2251元/瓶、2677元/瓶、2726元/瓶，原箱飞天茅台终端均价分别为2508元/瓶、3427元/瓶、3042元/瓶。从数据来看，散瓶飞天茅台终端价格稳步增长，而原箱飞天茅台价格2022年有所下滑，但依然在3000元高位。对于飞天茅台终端价格走高，北京商报记者向贵州茅台发去采访提纲，截至发稿，企业并未给予回复。
北京地区烟酒店老板向北京商报记者表示，2021年贵州茅台要求100%拆箱销售，这就使得此前的原箱飞天茅台需求量明显增长，所以原箱飞天茅台的价格在2021年出现了大幅增长。随着100%拆箱政策的取消，原箱价格也有所回落。
值得注意的是，北京商报记者调查发现，不论是散瓶还是原箱飞天茅台的终端价格，在每年春节后开始回落，4月达到每年最低价。以2022年1-5月为例，散瓶飞天茅台每月终端均价分别为2760元/瓶、2773元/瓶、2694元/瓶、2631元/瓶、2686元/瓶，原箱飞天茅台每月终端均价分别为3218元/瓶、3170元/瓶、2995元/瓶、2824元/瓶、2915元/瓶。
除此之外，散瓶、原装飞天茅台终端价格在每年中秋节前一个月，价格达到全年最高价。以2022年中秋节为例，7-10月散瓶飞天茅台每月终端均价分别为2753元/瓶、2810元/瓶、2777元/瓶、2710元/瓶，原箱飞天茅台每月终端均价分别为3090元/瓶、3214元/瓶、3132元/瓶、3010元/瓶。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，春节期间所有的食品、饮料都是刚需品类，贵州茅台作为白酒龙头企业，价格走高也属于正常表现。随着春节的结束，整体消费也回归到平淡期，整体需求也会有所下滑。
反季营销
对于产能有限导致供不应求的飞天茅台而言，其实淡旺季终端价格的差异并不大。贵州茅台在淡季终端价格火热的同时，在营销方面动作也是颇多。贵州茅台2022年分别上线“i茅台”、推出茅台冰淇淋。
公开数据显示，“i茅台”2022年三季度用户超过3000万，日活近400万，通过i茅台实现酒类营业收入84.62亿元。茅台冰淇淋预计2022年可实现营收2.62亿元。大脑营行，企业培训顶层设计家，一站式解决企业经营管理难题，联络本站微信帮助企业实现业绩暴涨。